Für deutsche Gebäudetechnikfirma Beteiligung in Schweiz ermöglicht

Es hat Spass gemacht, im Auftrag eines deutsches Ingenieurunternehmens den Schweizer Markt auf interessante Targets zu screenen. Dabei ist eine umfassende und mehrschichtige Vorgehensweise angewendet worden, welche SOVADIS im Marktscreening jeweils einsetzt einmal mehr zum Tragen gekommen.

Mandantenprofil und Leistungen

Unser Mandant ist ein Familienunternehmen mit klarem Fokus auf Ingenieurleistungen in der technischen Gebäudeausrüstung, welches sowohl ein stabiles Geschäft in Deutschland vorweisen kann, wie auch eine interne Nachfolge bereits in der Pipeline hat. Mit diesen Prämissen ist die Firma auf von SOVADIS betreutes KMU Verkaufsprojekt im Engineering aufmerksam geworden und hat uns mit dem Wunsch der Übernahme resp. Beteiligung an einer Schweizer Planungsfirma in den Sektoren Heizung, Lüftung, Klima und Sanitär angesprochen. Nach Definition der Ziele und Rahmenbedingungen für dieses M&A-Projekt konnte SOVADIS relativ rasch interessante Übernahme- oder Beteiligungstargets identifizieren und in ersten Klärungen mit den Targets das Interesse an einer Weiterführung der Diskussion klären und diese weiter vorantreiben.

 

Interessenslage der Firmentargets

Es war interessant zu sehen, dass die Beweggründe für eine Einwilligung in eine Beteiligung resp. Übernahme ganz unterschiedlich gelagert waren. So haben wir beim Target Screening nicht nur Übernahmekandidaten identifiziert, welche aus Altersgründen eine Nachfolgeregelung suchten, sondern auch ganz andere Konstellationen im Markt angetroffen. Abhängig vom aktuelle Leistungsvermögen, den Managementressourcen und den fachlichen Qualitäten, haben wir auch Unternehmen in diesem Kaufprojekt identifiziert, welche sich von einer Beteiligung einen besseren Zugang zu grossen Kunden versprachen. Andere waren insbesondere an zusätzlichem fachlichem Knowhow oder einem Sparringpartner für die Bewältigung von klassischen Managementthemen interessiert. Was jedoch auch vorkommt, sind Unternehmen, welche den Schritt aus einer klassischen Startup Struktur mit fehlender Profitabilität nicht aus eigener Kraft bewerkstelligen können. 

 

Ziel einer Firmenbeteiligung erreicht

Es hat uns gefreut, durch dutzende von Gespräche einen passenden Planungsbetrieb für eine Beteiligung gefunden zu haben. Durch den Verkauf und damit in der Konsequenz durch den Zugriff auf zusätzliches Fachwissen, zusätzliche Managementkompetenzen und durch einen wohl deutlich besseren Zugang zu Grossprojekten wird die Firma einen nie für möglich gehaltenen Wachstumspfad beschreiten können. Der Investor aus dem Ausland erreicht dadurch eine zunehmend internationale Geschäftserweiterung. 

  

Wir möchten uns bei den beteiligten Unternehmen für die gute Zusammenarbeit und den inhaltlich interessanten Austausch während des Projektes bedanken und wünschen eine erfolgreiche Zusammenarbeit.