Firma verkaufen: Schweiz, Süddeutschland, Österreich

Was soll ich mit dem Erlös aus dem Verkauf meiner Firma machen?

Kann ich daraus meine Altersvorsorge sicherstellen?

Grundsätzlich empfehlen wir, allfällige Schulden zurückzuzahlen und das Kapital sicher und mit Rendite anzulegen. Sie können gegebenenfalls vorbereitend auf den Firmenverkauf oder während des Projektes Ihre Altersvorsorge verbessern. Wir liefern Ihnen grundsätzliche Ideen, welche Sie ergänzend mit einem unserer Spezialisten besprechen können. 

Welche Steuerbelastung fällt bei einem Unternehmensverkauf an?

In Abhängigkeit der individuellen Situation kann die steuerliche Situation ein heikler Punkt darstellen. Gegebenenfalls empfiehlt sich ein Steuerruling, für welches wir einen erfahrenen Spezialisten verfügbar haben. Wir empfehlen, dass dieses Thema auch bei der Formulierung des Verkaufsvertrages angesprochen wird, um Sie optimal vor unerwarteten steuerlichen Belastungen zu schützen. 

Wie lange dauert ein Verkaufsprojekt bei SOVADIS?

Verkaufsprojekte bei SOVADIS können meist innerhalb von zwölf Monaten abgeschlossen werden. Abhängig von der individuellen Situation, wie Komplexität, Branche, Geschäftsmodell und Technologie oder Steuerruling kann die Zeitperiode kürzer oder aber auch etwas länger dauern.

Welche Unterlagen muss ich SOVADIS zur Verfügung stellen?

Die wichtigsten Unterlagen sind:

• Abschlüsse der letzte 5 Jahre, bestehend aus Bilanz und Erfolgsrechnung
• Lohnausweis und Steuererklärung vom Inhaber und von der mitarbeitenden Partnerin
• Umsatz pro Kunde der letzten zwei bis drei Geschäftsjahre
• Inventarliste bestehend aus Sachanlagen und Warenlager

Abhängig von Branche, Geschäftsart und Unternehmungsstruktur sind weitere Informationen für ein Verkaufsprojekt erforderlich, was wir mit Ihnen besprechen. 

Konnten wir Ihre Frage nicht vollständig beantworten, so sprechen Sie uns einfach an: Tel. 032 672 15 15 oder Email 

Hier geht es zum Kontaktformular für den Firmenverkauf!

Es besteht eine hohe Wahrscheinlichkeit, dass Firmenübernahmen scheitern, dies gilt insbesondere, falls diese nicht sorgfältig vorbereitet sind. Eine Studie der Beratungsfirma Ernst & Young hat gezeigt, dass die Hälfte aller Unternehmenskäufe scheitern. Die wichtigsten Gründe liegen dabei in zu hohen Kaufpreisen jedoch auch in einer ungenügenden Vorbereitung auf den Unternehmensverkauf. Im Detail betrifft dies beispielsweise eine zu kurze und ungenügende Investition von Ressourcen in die Planung der Firmennachfolge oder es sind entscheidende Details rechtlicher, wirtschaftlicher oder steuerlicher Natur nicht ausgearbeitet worden. Begleitet werden diese sachlichen Themen einer Nachfolgeregelung durch emotionale Herausforderungen der Firmeninhaber, welche zu meistern sind.

So senken Sie die Gefahr eines Misserfolgs:

Arbeiten Sie mit einem Nachfolge-Experten zusammen. Ein Spezialist für den Verkauf von KMU wird nicht nur dabei helfen, den bestmöglichen Preis für Ihr Unternehmen zu erzielen:
Sondern er strukturiert den kompletten Prozess bis hin zur Unterzeichnung des Kaufvertrages.

Es ist kein Zufall, dass frühzeitig geplante Firmennachfolgen erfolgreicher sind als jene mit einer Kurzzeitplanung. Um sicherzustellen, dass auch Ihre Firmennachfolge reibungslos verlaufen kann, ist eine frühzeitige Planung ins Auge zu fassen. Je besser Ihr Plan und je mehr Zeit Sie haben, um so besser können unterschiedliche Optionen geprüft und Handlungsmöglichkeiten in den Prozess eingebaut werden. Läuft Ihnen die Zeit jedoch davon, so sind vorbereitende Optimierungen, welche für Ihr Unternehmen, für Sie persönlich und ggfs. auch für den Käufer wichtig erscheinen, oft nicht mehr möglich. Es darf nicht vergessen werden, dass eine Firmennachfolge oder ein Firmenverkauf ein komplexes Thema darstellt. Je länger damit zugewartet wird, umso schwieriger wird es, die einzelnen Aspekte zu regeln. Dabei können steuerliche Aspekte jedoch auch wertsteigernde Massnahmen gemeint sein, welche eine gewisse Vorlaufzeit benötigen.

 
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Bei einem Firmenverkauf ist die Attraktivität des Unternehmens, vielleicht wie bei einer Hochzeit, nicht zu unterschätzen. Dies bedeutet, dass in Zusammenarbeit mit Treuhand respektive Steuerberatung oder einem Nachfolge-Experten die Firma möglicherweise organisatorisch geprüft, jedoch auf alle Fälle die Abschlüsse der letzten Jahre in Ordnung gebracht werden müssen. Eine Vorbereitung einer Firma auf einen Verkauf kann auch betriebliche Aspekte beinhalten, so eine Optimierung von Prozessen oder möglicherweise eine Investition in einen bisher vernachlässigten Bereich. Auch kann eine Bereinigung des Lagers oder eine schrittweise Entnahme der nicht betriebsnotwendigen Mittel angezeigt sein. All diese Massnahmen benötigen eine gewisse Zeit, für Planung, Umsetzung und für die Einhaltung steuerlicher Fristen.

Investitionen können einschliessen

• Aufräumen, Modernisieren und neu gestalten der Büroräumlichkeiten und der Produktionshallen
• Erstellung einer neuen oder Update der bestehenden Firmenwebseite, eventuell inklusive Logo
• Verbesserung des Kundenservice und der Fachkompetenz durch Schulung der Mitarbeitenden
• Einführung neuer oder Optimierung bestehender Produkte und Dienstleistungen
• Schaffung von zukunftsfähigen Führungsstrukturen zur Sicherstellung einer geringeren Inhaberabhängigkeit und eines vereinfachten Knowhow-Transfers
• Verbesserung den Umsatz und Marge sowie weiteren Kennzahlen jenseits der bisherigen Steueroptimierung

Nachfolgend zeigen wir Ihnen den Nachfolgeprozess bei Unternehmen in vier Phasen 

1. Planungsphase: Zu Beginn des Prozesses wir die Firma auf einen Verkauf vorbereitet, optimiert sowie ein Plan für die Übergabe respektive den Verkauf des Unternehmens erstellt.
2. Umsetzungsphase: In der zweiten Phase werden steuerliche, organisatorische, rechtliche und finanzielle Schritte an die Hand genommen.
3. Übergabephase: Nach erfolgreicher Identifikation und Selektion eines Nachfolgers wird die Führung und damit auch die Verantwortung für das Unternehmen an den neuen Eigentümer abgegeben.
4. Nachfolgephase: Abschliessend in einem Nachfolgeprozess nimmt der neue Eigentümer nach einer Einarbeitungszeit Einfluss auf die zukünftige Ausrichtung der Firma, was insbesondere als Chance für das Unternehmen und die Mitarbeitenden gesehen werden soll. Erfolgschancen verbessern Idealerweise sorgen Sie bereits in der ersten Phase, sprich in der Vorbereitung dafür, dass die Firma fit für die Nachfolge resp. den Verkauf ist. Dies stellt sicher, dass die nachfolgenden Phasen effizienter und erfolgreicher verlaufen. 

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Für eine erfolgreiche Übergabe ist auch ein passendes Timing wichtig. Sie sollten sich schon weit vor einer Firmenübergabe Gedanken über einen geeigneten Zeitpunkt machen. Im besten Fall planen Sie eine Firmenübergabe bereits 5-8 Jahre im Voraus, sodass Sie, Ihre Familie und auch die Firma genügend Zeit finden, um sich ausreichend auf eine interne oder externe Nachfolgelösung und die damit verbundenen Veränderungen, vorzubereiten. Eine entsprechende Vorlaufzeit kann auch Garant für einen besseren Verkaufspreis sein, da die Auswahl an geeigneten Kaufinteressenten gesichert werden kann. Unterschätzen Sie die Komplexität einer Nachfolgeregelung nicht, da sehr unterschiedliche fachliche Aspekte bearbeitet werden müssen. Diesen speziellen Herausforderungen sind Unternehmer im Normalfall während der operativen Führung ihrer Betriebe meist noch nicht begegnet.

Auch dürfen Sie die erhebliche Komplexität einer Firmennachfolge nicht vernachlässigen. Sollten Sie Ihre Firma ohne ausreichende Vorbereitung an einen Nachfolger übergeben wollen, so besteht die Gefahr, dass der gewünschte oder angemessene Verkaufspreis nicht erzielt werden kann oder sogar die passenden Käufer fehlen.

Andererseits besteht bei einer zu späten Übergabe die Gefahr, dass Ihnen die Kraft, die Energie oder die Zeit fehlt, um sich ausreichend um das Unternehmen zu kümmern und es zu einem Aufschub an notwendigen Investitionen und Innovationen oder einen Verlust an Marktanteilen kommen kann. Es ist also sehr bedeutend, dass Sie, abhängig von verschiedenen Faktoren, den richtigen Zeitpunkt für den Verkauf Ihrer Firma wählen und darauf vorbereitet sind.

 
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Ein bedeutender Aspekt in der Vorbereitung auf Ihre Nachfolge besteht darin, dass Sie sich als Chef aus dem Tagesgeschäft zurückziehen können und damit die Verkaufs- und Nachfolgeoptionen verbessern. Damit verbunden ist eventuell eine operative oder auch ein organisatorischer Umbau in Ihrer Firma, damit diese auch ohne Ihr tägliches Mitwirken funktionieren kann. Meist zieht sich der Inhaber auf eine strategische Aufgabe, so zum Beispiel im Verwaltungsrat zurück oder übergibt die Verantwortung für das Tagesgeschäftes an einen Stellvertreter oder Sie verteilen die Verantwortung auf eine zweite Führungsebene. Dadurch kann ein Käufer verschiedene Kompetenzträger übernehmen und sein Risiko mindern.

Sie können dies beispielsweise auch dadurch erreichen, indem Sie Ihr Knowhow und die gemachte Erfahrung an Mitarbeitende und an Ihren Nachfolger weitergeben. Dadurch können Sie dazu beitragen, dass Ihr Nachfolger gut auf die Übernahme Ihrer Firma vorbereitet ist. Ebenso ist ein Augenmerk auf die interne Kommunikation zu richten. Beachten Sie, dass bei einem Ausfall Ihrerseits keine bedeutenden Informationen verloren gehen. Schaffen Sie also abhängig von der Unternehmensgrösse zumindest eine zweite Führungsebene und investieren Sie die notwendigen Ressourcen, um ein modernes Wissensmanagementsystem einzuführen. Diese obig genannten Empfehlungen in einer Firma vor einer Nachfolgeregelung konsequent umzusetzen, ist nicht einfach und erfordert erhebliche Personalressourcen sowie monetäre Mittel. Es zeigt sich jedoch, dass sich diese Investition im Hinblick auf einen Firmenverkauf lohnt. Wenn es Ihnen gelingt, Ihr Unternehmen in einer Weise zu organisieren, dass dieses auch ohne Ihre Präsenz über einen längeren Zeitraum reibungslos funktionieren kann, so haben Sie optimale Voraussetzungen für eine Nachfolge resp. einen erfolgreichen Firmenverkauf geschaffen und haben eine hohe Gewähr, dass Ihre Firma auch in Zukunft erfolgreich arbeiten wird.

 
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Eine zuverlässige und praxisnahe Unternehmensbewertung stellt eine wichtige Grundlage in der Entscheidungsfindung dar und hat oft einen positiven Einfluss auf den Schritt zu einem umfassenden Nachfolgeprozess. Die meisten Unternehmer sind sich jedoch nicht bewusst, was Ihr Unternehmen für einen Verkaufswert hat. Damit ein realistischer und am Markt umsetzbarer Wert ermittelt werden kann, ziehen Sie am besten einen qualifizierten Berater, einen Nachfolge-Experten bei. Ein professioneller Berater hilft Ihnen dabei Ihre Firma richtig zu bewerten und kann gemeinsam mit Ihnen die passende Strategie für einen erfolgreichen Verkauf entwickeln. Für die Unternehmenswert-Ermittlung, existieren in der Praxis verschiedene Bewertungsmethoden. Die am häufigsten eingesetzten Verfahren sind die die Praktikermethode, die Ertragswertmethode, die Multiple- sowie die Discounted-Cash-Flow-Methode. Welches Verfahren Sie für eine Bewertung Ihres Unternehmens auswählen, kann von unterschiedlichen Faktoren beeinflusst werden, so etwa von einem allfälligen Standard in Ihrer Branche, der Grösse Ihres Unternehmens aber auch ganz einfach vom Aufwand, den Sie für eine Firmenbewertung aufbringen möchten.

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Nehmen Sie bei Ihrer Firmennachfolge eine Nachfolgeberatung / M&A Beratung in Anspruch, damit Sie auf einen erfahrenen Partner in diesem Prozess zählen können. Ein erfahrener M&A Beratung wird Ihnen dabei helfen, den passenden Käufer für Ihr Unternehmen ausfindig zu machen und die bestmöglichen kommerziellen und betrieblichen Bedingungen für den Unternehmensverkauf zu erreichen. Zusätzlich wird Ihnen eine professionelle Beratung im Verkaufsprozess Ihrer Firma helfen, Risiken, welche sich für Sie im Zusammenhang mit dem Unternehmensverkauf ergeben, auf ein Minimum zu reduzieren. Wir würden Ihnen empfehlen, darauf zu achten, dass Sie bei der Auswahl Ihrer Berater auch darauf achten, dass diese Erfahrung in Ihrer Branche haben und mit Ihrer Unternehmensgrösse vertraut sind. Dies kann Ihnen zusätzliche Sicherheit vermitteln, dass Ihre Berater wissen, worauf es ankommt und Ihnen somit eine optimale Unterstützung anbieten.

Experten, wie Treuhänder, Steuerberater und Rechtsanwälte

Sofern Sie Treuhandunternehmen, Steuerberater oder Rechtsanwälte für Ihre Nachfolgeregelung beiziehen, so sollten Sie darauf achten, dass diese auch über generalistische Fähigkeiten verfügen, dies neben reinem Fachwissen in der Firmennachfolge. Somit können Sie in Ihrem Nachfolgeprojekt durch die Expertise, erlangt durch eine Vielzahl betreuter M&A-Transaktionen, maximal profitieren.

Vertrauensbasis muss vorhanden sein

Einen guten und seriösen Berater kann man an verschiedenen Merkmalen erkennen: So sollten diese die entsprechende Erfahrung aus der Branche mitbringen und erkennen, worauf es bei einer Nachfolge in Ihrem Betrieb ankommt. Darüber hinaus muss er über ein gutes Netzwerk aus Partnern in der M&A Szene verfügen, mit welchem er zusammenarbeitet und auf welche er zurückgreifen kann, so beispielsweise bei der Suche nach den richtigen Kaufinteressenten. «Last but not least» sollte das Entschädigungsschema für Sie transparent sein, so dass offen und im Detail mit Ihnen darüber gesprochen werden kann.

 
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Abhängig von den länderspezifischen steuerlichen Gegebenheiten ist es ratsam, die nicht betriebsnotwendigen Mittel schon früh und in jährlichen, auf den Erfolg des Unternehmens abgestimmten Schritten aus dem Unternehmen zu ziehen. Dabei ist es beispielsweise in der Schweiz möglich, im Zusammenhang mit der Altersvorsorge erhebliche steuerliche Optimierungen zu erzielen. Zu diesem Punkt scheint eine enge Zusammenarbeit mit Ihrem Treuhänder oder Ihrem Versicherungsberater sinnvoll. Beachten Sie, dass Sie Fristen bis zu Ihrer Pensionierung für einen vollen Handlungsspielraum einhalten müssen, das heisst, dass Thema muss also frühzeitig angegangen werden. In Deutschland sind ggfs. steuerliche Vorteile bei einem Verkauf ab einem bestimmten Alter des Inhabers zu berücksichtigen, was ebenfalls ein erheblicher steuerlicher Vorteil darstellen kann.

 
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Eine erfolgreiche Firmennachfolge ist nur möglich, wenn Sie den richtigen Käufer für Ihr Unternehmen finden. Dafür gibt es verschiedene Möglichkeiten: Sie können nur einen Makler beauftragen, der sich auf die reine Vermittlung von Unternehmen spezialisiert hat, aber kaum weitere wichtige Dienstleistungen übernimmt. Sie können eine Anzeige in einem Fachmagazin oder einer Fachzeitschrift schalten oder Sie treten mit Prozess-Spezialisten in Verbindung, die in der Lage sind, den kompletten M&A-Prozess für Sie umzusetzen. Davon unabhängig, führt in der heutigen Zeit kein Weg an Online-Börsen für die Unternehmensnachfolge vorbei.

Börsen für die Nachfolge

Es gibt einige Firmen-Börsen, die sich speziell auf den Kauf und Verkauf von kleinen und mittleren Unternehmen bis rund CHF 50 Millionen Umsatz spezialisiert haben. Dazu gehören in der Schweiz Company Market und in Deutschland DUB. In diesen Fällen handelt es sich um seriöse Anbieter mit gutem Ruf.

 
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Es ist so einfach wie komplex: Der Schlüssel für eine erfolgreiche Unternehmensnachfolge liegt in einer guten und frühzeitigen Vorbereitung eines Firmenverkaufs resp. eines innerfamiliären Generationenwechsels. Denn die Planung einer Firmennachfolge und die strukturierte Suche nach einem Käufer sowie ein geordneter Übergabeprozess, ist keine Frage von Wochen oder Monaten, sondern von Jahren.

Es ist wichtig, die Unternehmensnachfolge frühzeitig zu planen und gut vorzubereiten. Mit den richtigen Hinweisen, wie das Thema anzugehen ist und mit der Unterstützung eines erfahrenen Beraters sowie der richtigen Unternehmensbörse kann auch der Verkauf Ihrer Firma erfolgreich gestaltet werden.

 
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